La creación de contenido que vende es un tema muy recurrente relacionado con los negocios digitales, pero… ¿Cómo hacerlo bien? ¿Cómo crear una lista de contenidos que nos ayude a vender más? Bien, todo comienza a partir de conocer bien a tu cliente ideal, aunque no se trata de las típicas cuestiones demográficas y de su día a día, sino de datos psicográficos.
Date cuenta. Si quieres ser bueno en marketing, tienes que entender la psicología del cliente al que te diriges. Debes adelantarte a lo que piensa y siente para despertar ese deseo de compra sin que sienta que le estás vendiendo, porque a todos nos gusta comprar pero a nadie le gusta que le vendan. Genera rechazo.
Por eso, trabaja con esta matriz de conversión basada en datos psicográficos de dolores, dudas, deseos, mitos, obstáculos y objeciones de compra que tenga tu potencial cliente. Hazte un excel o una lista con una columna de cada uno de estos conceptos y rellena, al menos, quince elementos de cada uno de ellos. Seguramente te llevará unos días, pero al terminar pasarás de no saber qué contenido que vende crear a que te falte tiempo para crear y publicar.
Y será contenido orientado a la venta que, sostenido en el largo plazo, transformará tu feed o muro de Instagram, Facebook, Twitter o cualquiera de tus redes sociales, en cartas de venta. Así, lograrás captar clientes sin coste ni inversión de publicidad.
No se trata de publicar por publicar, ni crear sólo contenido de valor porque, si acostumbras a tu audiencia a dar soluciones gratis, te querrán por eso y no comprarán nada de lo que ofrezcas. Por eso es tan importante que tu contenido toque dolores, dudas y deseos, como mínimo, para tocar los puntos clave psicológicos de tu audiencia y hacer que esta quiera comprar lo que ofreces.
Esperamos que te haya ayudado. Si tienes cualquier duda o pregunta, será un placer ayudarte.
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