¿Qué es y cuánto cuesta una campaña de Inbound Marketing?

Seguramente, en los últimos tiempos, habrás escuchado hablar y leído muchísimo acerca del Inbound Marketing. Todo evoluciona, todo se mueve a un ritmo vertiginoso sin dar tregua a nada y justo cuando ya estábamos acostumbrándonos y perfeccionando nuestra técnica en Redes Sociales, blogs y otras plataformas, casi sin dejarnos tiempo a respirar y asentar conocimientos, aparece algo nuevo a lo que sin duda alguna, no solo hay que prestar atención sino que debemos, los que nos dedicamos a potenciar las marcas, indagar y convertirnos en expertos en un tiempo récord. Hoy hablamos del Inbound Marketing, qué es y sobre todo, cuánto te costará una buena campaña para tu marca.

¿Qué es el Inbound Marketing?

Algo que a estas alturas de la película ya ni es nuevo y es que como decíamos al comenzar este post, Internet y el entorno online y con ello el marketing y la comunicación, va no rápido, sino veloz. Y cuando nos ponemos a hablar sobre una técnica o táctica considerando que ya la conocemos lo suficiente como para poder dar consejos y explicaciones sobre ella, ha aparecido algo más nuevo aún. De todas formas, el Inbound Marketing sigue estando muy presente y es muy importante para nuestras marcas. Tardará mucho en irse así que profundicemos un poco más.

En poco tiempo, el Inbound Marketing se ha convertido en una de las estrategias favoritas de los especialistas en marketing y comunicación ¿por qué? Por lo que es en sí misma: la unión, en perfecto equilibrio, de muchas de las acciones que ponemos en marcha día a día, partiendo del marketing de contenidos y con el objetivo de conseguir que sea tu cliente el que te busque a ti en lugar de al revés.

En resumen y para entendernos, el Inbound Marketing es generar contenido de calidad, útil y accesible y difundirlo por los canales adecuados (blog, rrss, email) para llegar al que será tu cliente objetivo y conseguir con esto que finalmente, compre tu producto.

Así, sin más y sin menos. Hay que generar contenido y con ello entran en juego el resto de acciones y actividades del marketing y la comunicación: encontrar el mejor canal para el determinado público, crear el mejor contenido que sea útil, optimizarlo para Seo para también que los buscadores se hagan eco… Todo en uno vaya. Y lo más importante a tener en cuenta es que es una estrategia a medio – largo plazo. Olvida obtener resultados tangibles de hoy para mañana porque es imposible. Debes trabajarlo día a día, con intensidad, con profesionalidad y después de un tiempo, recogerás lo sembrado.

¿Cuánto te va a costar una campaña de Inbound Marketing?

Pues, como todo, lo que quieras pagar. Todo dependerá de la calidad que quieras para tu campaña y tu marca, del tiempo que quieras apostar por ello y extender esta acción. Pero vamos a intentar acotar un poco más para que tengas una idea.

• Será una inversión inicial para realizar la estrategia + un fee mensual de ejecución.
• Si, por supuesto, ESTRATEGIA en mayúsculas. Huye de quien te venda hacer inbound marketing para tu marca sin antes hacer una estrategia porque, si te lo plantean así, pregúntate: ¿y sobre qué va a escribir? ¿y en qué medios? ¿y para qué tipo de clientes? Porque es imposible que si no conoce tu marca, no hace un estudio detallado y no diseña una estrategia, sepa todos estos datos para después poder escribir palabras y líneas que sean útiles desde el primer instante y a la larga, te costará mucho más dinero y tiempo empleado.
• Una buena Estrategia suele oscilar desde los 1.500 € hasta los 4.000 € (siempre dependiendo de tu marca, del volumen que tenga, de su ratio de acción, de los buyers persona que haya que extraer, los canales, etc).
• Aquí debes dejar trabajar al profesional un tiempo prudencial (una estrategia al menos se necesita un mes para primero extraer datos, analizar, plantear, sacar conclusiones, plantear acciones y revisar todo una vez más).
• Posteriormente, deberás implementar las acciones que la Estrategia te proponga. En la ejecución mensual que te cobrarán por fee según lo que se incluya y tú contrates, que puede y debe alcanzar:
  • Creación de contenidos para tu blog: y aquí, si de verdad quieres llegar a algún sitio y tener alcance, olvida pagar 10€ por un post de 800 palabras porque no vale eso. Porque un post no es solo ponerse a escribir sino que, con el tema ya dado desde la estrategia y el plan de contenidos, hay que indagar sobre el tema, hacer una estructura, idear el flujo del escrito, los títulos, dónde y cómo incluir las keywords de Seo, darle ritmo, sentido… Así que más vale apostar por un buen contenido del que luego puedas cosechar.
  • Creación de contenidos para otros canales y soportes: redes sociales, mailings…
  • Acciones de fidelización.
  • Acciones de ventas.
  • Creación de embudos para procesos de captación.
  • Gestión diaria.
  • Resolución de incidencias.
• ¿Coste de este fee? Pues depende de la cantidad y por supuesto de la calidad de estos contenidos. De quién estés contratando, de la experiencia, la formación (porque no vale igual alguien que se ha hecho un curso online de 2 semanas que un profesional que lleve tiempo en esto, que tenga formación y sobre todo, experiencia, que sepa escribir, que conozca el Seo, las redes sociales, tenga capacidad de reacción y creatividad). Pero si quieres ponerte un mínimo y optar a una buena acción de Inbound Marketing, ya puedes ir dedicando al menos, 1.000 € al mes. De ahí hacia arriba y según diseñéis juntos los pasos a seguir.

¿Debes hacer Inbound Marketing?

SI, SI y mil veces SI. Es una de las acciones que más te reportarán y de la que más jugo puedes sacar. De ahí, el resto, porque de qué sirve enviar un mailing si no está bien escrito, para la persona correcta, con el tono adecuado. De qué y para qué publicar en redes si no captará la atención de nadie, y por supuesto, deja de emplear tiempo en tu blog si no es para publicar algo de calidad.